Pare de vender por sorte
Estruturamos sua prospecção ativa e seu processo comercial para que vender deixe de depender de quando alguém lembra de te indicar.
Programa
O programa para parar de vender por sorte e começar a vender por método.
6 sessões individuais para aplicar o Código do Valor no seu negócio e sair da dependência da indicação.
Quero minha vaga 6 sessões individuais Aplicação no seu negócio Condução de Luiz Durant e Valente
O que é
Isso não é mais um curso de vendas.
É a aplicação individual do Código do Valor dentro do seu negócio. Você não assiste aula e depois tenta adaptar sozinho. Você constrói, sessão por sessão, com quem já fez isso funcionar.
O que a gente ataca
O que trava o seu valor hoje
Essas são as travas que mais aparecem em quem já é bom no que faz e mesmo assim não consegue transformar competência em receita previsível.
Pare de entregar valor que ninguém percebe
Nomeamos sua metodologia e ajustamos sua comunicação para que o mercado enxergue exatamente o valor que você já entrega.
Indicação não pode depender de sorte
Definimos seu cliente ideal e construímos um sistema de indicação ativa, onde você provoca a indicação em vez de esperar por ela.
Cobre o que você vale, sem medo de perder o cliente
Construímos o posicionamento que sustenta seu preço, para que a objeção de valor pare de aparecer antes mesmo de você abrir a boca.
A jornada
6 sessões. 6 gargalos resolvidos.
A ordem importa. Cada sessão só faz sentido depois da anterior, porque é assim que o valor percebido se constrói.
1
Base para todas as outras
Diagnóstico e Direção
Onde o seu negócio está indo e qual papel você precisa assumir hoje. O principal vendedor de um negócio é o sócio. Quando o time entra, o papel muda de quem vende para quem desenvolve quem vende.
Você sai com: mapa de direção e definição clara do seu papel no comercial.
2
Prospecção sem previsibilidade e indicação passiva
Público Alvo Ideal e Prospecção Ativa
Sem cliente ideal definido você não sabe para quem falar, então não prospecta, e sem prospectar você fica refém do que aparece. Aqui a prospecção deixa de ser tarefa e vira rotina.
Você sai com: ICP definido, script de prospecção ativa e sistema de pedido de indicação.
3
Invisibilidade de mercado
Produto e Metodologia
Entregar muito sem nomear o que você faz deixa você na vala comum. Quando a entrega vira método, com etapas e resultado esperado, o cliente para de comparar preço.
Você sai com: metodologia própria nomeada e proposta de valor documentada.
4
Ninguém entende em três segundos o que você faz
Comunicação e Percepção
Seu produto pode estar ótimo, mas se a comunicação não carrega isso, o mercado continua comparando preço. Ajustamos verbal, textual e simbólico para que a percepção alcance a entrega.
Você sai com: 4 carrosséis prontos, roteiros dos vídeos e 1 diária de gravação com produção.
5
Medo de cobrar mais e concorrência por preço
Posicionamento e Preço
Ninguém tem medo de pagar caro por algo que já percebe como valioso. Posicionamento forte tira você da comparação com o concorrente mais barato, inclusive de quem vende abaixo do custo.
Você sai com: nova tabela de preço ancorada em valor e script de defesa de preço.
6
Gestão de time ou estrutura individual
Processo Comercial
Autoridade sem processo vira só reputação. Aqui entra a estrutura que transforma reconhecimento em receita. Se você já tem time, essa sessão trata da sua transição de vendedor para gestor. Se você vende sozinho, ela garante que você nunca mais dependa de indicação.
Você sai com: playbook comercial, cadência de follow up e critérios de qualificação.
Quem conduz
Quem vai estar ao seu lado
Duas leituras complementares do mesmo problema: como o mercado percebe você e como o seu comercial converte essa percepção.
Luiz Durant
Comunicação, posicionamento e vendasAlfaiate e estrategista de imagem e posicionamento, com mais de 400 clientes atendidos na alfaiataria sob medida. Atua na construção do universo simbólico, na percepção de valor e na comunicação que faz o mercado enxergar o que você entrega.
Bruno Valente
Estratégia, produto e estrutura comercialCocriador do Código do Valor, com atuação em planejamento, estruturação de produto e processos de venda. Atua na direção estratégica, na construção da oferta e no processo comercial que transforma posicionamento em receita.
Condição de lançamento
Condição exclusiva de lançamento
Atenção
Essa é a condição mais completa que já abrimos para esse programa. E já adianto: não vamos repetir uma condição como essa.
Tudo que você recebe
- 6 sessões individuais de aplicação, uma por etapa do Código do Valor
- Diagnóstico do seu posicionamento e definição do seu cliente ideal
- Metodologia própria nomeada e proposta de valor documentada
- 4 carrosséis prontos e roteiros de vídeo alinhados ao seu posicionamento
- 1 diária de gravação com produção, para materializar sua comunicação
- Nova estrutura de preço e script de defesa de valor
- Playbook comercial com cadência de prospecção e follow up
ProgramaAceleração
Aceleração
do Valor
Tudo isso por apenas:
Valor padrão
12x R$2.500ou R$ 25.000 à vista
Condição exclusiva
Quem preenche hoje
12x R$1.500ou R$ 15.000 à vista
A condição vale para quem preencher o formulário de inscrição até hoje às 23h59.
Quero minha vaga Depoimentos
O que dizem quem já passou pelo Código do Valor
Registros das nossas imersões presenciais, com quem aplicou o método no próprio negócio.
Inscrição
Garanta sua condição de lançamento
Preencha seus dados e nosso time entra em contato para entender seu momento e confirmar se o programa faz sentido para você agora.
Dúvidas
Informações adicionais
Como funcionam as 6 sessões?+
São sessões individuais, conduzidas ao vivo, uma para cada etapa do Código do Valor. Cada sessão trabalha um gargalo específico do seu negócio e termina com um entregável construído junto com você, não com teoria para aplicar sozinho depois.
Para quem é esse programa?+
Para profissionais e empresários que são ao mesmo tempo a própria marca, o vendedor e quem entrega o serviço. Consultores, advogados, arquitetos, corretores, profissionais de saúde e donos de agência que já têm entrega boa mas ainda dependem de indicação para vender.
Preciso ter participado da Imersão para entrar?+
Não. A Imersão dá o mapa e este programa acelera a aplicação, mas o diagnóstico da primeira sessão constrói essa base do zero se necessário.
Como funciona a diária de gravação?+
Depois de definir sua metodologia e seu posicionamento, agendamos um dia de gravação com produção. Dessa diária saem os vídeos e o material que sustenta a comunicação construída nas sessões anteriores.
Minha empresa é pequena, funciona mesmo assim?+
Sim. As 6 etapas tratam de fundamentos que todo negócio precisa resolver para vender pelo valor que entrega. A sexta sessão se adapta ao seu momento: se você já tem time, trabalhamos a transição de vendedor para gestor. Se você vende sozinho, trabalhamos sua estrutura pessoal de prospecção.
Até quando vale a condição de lançamento?+
A condição de 12x R$ 1.500 ou R$ 15.000 à vista vale para quem preencher o formulário de inscrição até hoje às 23h59. Depois disso, o programa volta ao valor padrão de 12x R$ 2.500 ou R$ 25.000 à vista.